À quoi s’attendre maintenant que les paris sportifs mobiles ne sont plus qu’à quelques jours

Les régulateurs de l’État ont approuvé mercredi les demandes de 10 sociétés de paris sportifs mobiles. Cette décision prépare le terrain pour que les habitants du Maryland placent des paris légaux sur leur téléphone pour la première fois, peut-être dès la semaine prochaine.

Les candidatures représentaient un mélange intéressant d’acteurs renommés de l’industrie et d’entreprises locales. La Commission d’examen des demandes de paris sportifs (SWARC) a approuvé les 10 demandes à l’unanimité, sans pratiquement aucune discussion publique. Les candidats ont fait l’objet d’un examen rigoureux avant le vote, ont indiqué des responsables.

Le vote a représenté une étape clé dans un voyage chronophage. La Cour suprême a ouvert la voie aux États pour autoriser les paris sportifs en 2018. Les électeurs du Maryland ont approuvé un référendum sur le sujet en 2020 et un petit nombre d’entreprises – principalement des casinos – ont commencé à accepter des paris sur place sur des événements sportifs en décembre dernier.

Mais les parieurs ont attendu avec impatience la possibilité de placer des paris à toute heure de la journée sur leurs appareils mobiles. Les candidats approuvés mercredi doivent subir des tests de système par la Maryland Lottery and Gaming Agency. Une fois que cela se produit, ils recevront le feu vert.

On s’attend à ce que le feu vert vienne à temps pour la liste des matchs de la NFL de Thanksgiving Day.

« Le mobile représentera l’essentiel des paris sportifs et nous sommes impatients de permettre au Maryland d’entrer sur ce marché », a déclaré le président de SWARC, Tom Brandt. Il a concédé qu’« il nous a fallu du temps pour en arriver là ».

Le Maryland a suivi d’autres États dans la mise en place de son industrie des paris sportifs. Étant donné que la législature s’était engagée à ce que l’État dispose d’un ensemble diversifié de titulaires de licence, les régulateurs ont dû mener une étude pour déterminer les obstacles à l’entrée pouvant exister pour les entreprises appartenant à des minorités et à des femmes.

Pour faire avancer ces objectifs, plusieurs des candidats du premier groupe ont suivi un modèle 95/5, où une entité de jeux sportifs établie détient la quasi-totalité de leur start-up du Maryland, avec un partenaire local venant à bord en tant qu’actionnaire minoritaire.

Il n’a pas été possible de savoir immédiatement combien des 10 premières sociétés de jeux mobiles ont une minorité ou une femme propriétaire, mais Frank Turner, ancien délégué d’État et membre de SWARC, a déclaré que plusieurs le faisaient. Parmi eux: Long Shot’s, un bar sportif à Frederick, qui appartient à une femme, et Riverboat on the Potomac, à Colonial Beach, en Virginie (mais techniquement une entreprise du Maryland car elle se trouve dans la rivière Potomac), qui appartient à une minorité .

« Les commissaires ont certainement fait un effort de bonne foi pour encourager les gens à participer au processus », a déclaré Turner. « Je pense que nous avons relativement bien réussi, compte tenu du chemin parcouru. » Lottery and Gaming examine toujours 11 demandes supplémentaires, a-t-il noté.

Les opérateurs agréés par SWARC (et leurs partenaires opérateurs) sont :

• Arundel Amusements, Inc. (Bingo World avec Rush Street Interactive)
• BetMGM Maryland Sports (MGM National Harbor)
• Jeu en ligne Crown MD (DraftKings)
• CZR Maryland Mobile Opportunity, LLC (Caesars Entertainment/Horseshoe Casino Baltimore)
• Greenmount OTB, LLC (avec PARX Interactive Maryland)
• Long Shot’s, LLC (avec BetFred)
• Maryland Stadium Sub ( FedExField , domicile des NFL Washington Commanders with Fanatics )
• PENN Maryland OSB (PENN Entertainment/Hollywood Casino Perryville)
• PPE Maryland Mobile, LLC (Live! Casino & Hôtel avec FanDuel Sportsbook Maryland)
• Bateau fluvial sur le Potomac (avec PointsBet)

Un climat difficile pour les petits opérateurs

Maintenant que les paris sportifs en ligne sont dans quelques jours, les analystes de l’industrie ont déclaré que le Maryland peut s’attendre à une attaque massive d’efforts de publicité et de marketing. Les opérateurs pensent qu’être la première application sur l’appareil d’un joueur peut rapporter des dividendes sur la route.

« C’est le moment pour les opérateurs de traverser une période d’acquisition de clients très forte », a déclaré Matt Schoch, responsable principal du contenu chez PlayMaryland.com, un site de l’industrie. Il a déclaré que la NFL plafonnait le nombre d’annonces de jeux d’argent sur ses émissions télévisées, mais pas les réseaux sportifs régionaux. « C’est alors que c’est un peu une mêlée générale », a-t-il déclaré.

Les commissaires ont été informés que de nombreux candidats du Maryland sont extrêmement bien capitalisés, avec des avoirs en espèces d’un milliard de dollars ou plus dans certains cas. Les entreprises aux poches profondes ont des avantages distincts par rapport aux parvenus, a déclaré Schoch. L’un est leur identité de marque établie ; un autre est leur capacité à supporter les coûts initiaux associés au leurre des clients.

La plupart des grandes entreprises offrent des incitations – souvent qualifiées de paris « sans risque » ou « gratuits » – pour gagner de nouveaux arrivants. « Ces accords ne vont pas s’améliorer pour les parieurs », a déclaré Schoch. « Si vous souhaitez vous inscrire à des applications, vous devez le faire pendant la période de lancement. » (Lui et d’autres experts avertissent que les consommateurs devraient examiner attentivement les petits caractères de ces offres.)

Certaines entreprises se sont éloignées des paris «gratuits» et ont commencé à proposer des abonnements de trois mois à des services tels que NBA League Pass, le service de streaming de basket-ball professionnel.

Selon iGamingNext.com, les sept principales sociétés – FanDuel, DraftKings, BetMGM, Caesars, BetRivers, Barstool et PointsBet – contrôlent près de 97 % de l’action à l’échelle nationale. Cela ne laisse pas beaucoup de place aux petits opérateurs.

« C’est un défi énorme. Nous n’avons pas vu beaucoup de ces opérateurs réussir », a déclaré Schoch. « Les marques sont en train d’obtenir toute l’action. Les marques de taille moyenne à petite n’obtiennent pas le volume dont elles ont besoin. »

« Les paris sportifs sont une industrie à faible marge pour les opérateurs », a-t-il ajouté. « C’est une entreprise difficile à gérer. »