Les dieux entrent en collision alors qu’Yggdrasil et Hot Rise Games collaborent pour la sortie de Gods VS GigaBlox™ – European Gaming Industry News
FunFair Games a fait ses débuts en 2020 pour tirer parti de la verticale des jeux non traditionnels, y compris le contenu crash et multijoueur. Depuis sa création, la société a connu un grand succès et a récemment renforcé son équipe de direction pour aider à faire évoluer l’entreprise et à améliorer son portefeuille de produits. Carlo Cooke a été nommé directeur commercial il y a un peu plus de six mois et parle à European Gaming de son expérience avec l’entreprise et des défis et opportunités liés à l’introduction de nouveaux produits sur un marché encombré.
Quels sont les plus grands défis dans la vente de contenu non traditionnel aux opérateurs ?
Bien qu’il existe sans aucun doute des jeux non traditionnels les plus performants déjà sur le marché, la verticale en est encore à ses balbutiements contrairement aux machines à sous. Il n’y a même pas vraiment de vocabulaire établi avec certains opérateurs se référant au genre comme crash ou arcade, et d’autres comme jeux non traditionnels ou même justes. Cela signifie également qu’il n’y a pas encore nécessairement de foyer naturel pour les jeux dans le hall du casino, et ils sont souvent positionnés parmi les machines à sous. Comme nous ciblons quelque peu un groupe démographique différent du joueur de machines à sous (bien que notre contenu plaise également à ce public), nous pensons que cela crée une certaine confusion.
Les grands opérateurs disposant de leur propre infrastructure technique sont en mesure de justifier un onglet dédié aux jeux non traditionnels, soutenu en outre par des budgets d’acquisition/CRM nettement plus importants. En d’autres termes, ils peuvent se permettre d’expérimenter. En revanche, les petits opérateurs peuvent être plus limités dans leur capacité à positionner ou à commercialiser ce contenu émergent.
L’approche que nous adoptons est de partager nos apprentissages et d’éduquer et d’informer à la fois les opérateurs et les acteurs à un niveau localisé et pertinent pour le marché.
Trouvez-vous que les opérateurs sont lents/réticents à accepter des marchés verticaux nouveaux et différents ?
Pas du tout! C’est tout le contraire dans le sens où notre contenu est véritablement quelque chose de nouveau et d’innovant, et pour cette raison, il est très demandé. Les gestionnaires de casino et de contenu sont toujours à la recherche de la prochaine nouveauté, et les expériences multijoueurs, qui contribuent à créer un authentique sentiment de communauté, sont actuellement extrêmement recherchées. Nous trouvons cela très encourageant et cela permet de maintenir la créativité dans l’atelier FunFair Games.
Je suis également d’avis qu’il y a une immense satisfaction au travail (à la fois d’un point de vue B2C et B2B) à être le premier à commercialiser un produit innovant, ou le premier à expérimenter et à bien faire les choses. C’est pourquoi je pense que cette verticale est si attrayante et excitante en ce moment. Alors que les créneaux horaires sont toujours au cœur de nombreux opérateurs, nous sommes définitivement au milieu d’un changement radical en ce moment. Je crois que les fondations de la verticale non traditionnelle ont été posées, et nous constatons que davantage d’opérateurs ont envie de tester notre contenu auprès de leurs publics respectifs et sur leurs marchés cibles.
Lorsque vous parlez aux opérateurs, quelles sont les plus grandes frustrations que vous espérez résoudre pour eux en matière de nouveaux contenus innovants ?
Nous pensons que les générations Z et Y n’interagissent tout simplement pas avec les machines à sous de la même manière que les générations précédentes. Alors que ce public plus jeune émerge continuellement dans l’espace iGaming, cela crée une opportunité pour les opérateurs de fournir une nouvelle expérience, qui s’apparente à répondre aux attentes élevées de ce groupe démographique. L’une de nos valeurs fondamentales est de combler cette lacune en créant des jeux plus sociaux (par opposition à solitaires) et plus actifs (volatilité axée sur les joueurs), tout en les gardant simples et engageants. En plus de cela, nous explorerons également de nouvelles fonctionnalités et de nouveaux outils dans les mois à venir !
Vous vous êtes étendu sur quelques nouveaux marchés en 2022, quelle est la prochaine étape à l’ordre du jour ?
C’est peut-être tard dans l’année, mais il y a encore beaucoup à venir de FunFair Games. Il est vrai que cette année, nous avons accru notre présence sur des marchés clés, tels que le Royaume-Uni, l’Italie et la Belgique, pour n’en citer que quelques-uns. Cette dynamique est toujours d’actualité et nous viserons à tirer le meilleur parti des dernières semaines restantes de l’année d’un point de vue de la distribution, ainsi que de célébrer le lancement de nouveaux clients. Il y a actuellement un véritable buzz au studio pour notre roadmap de l’année prochaine. Nous avons récemment embauché un nouveau responsable de la conception de jeux et des mathématiques qui travaille dur avec notre PDG pour produire des jeux incroyables qui seront disponibles pour nos clients dans un proche avenir, alors surveillez cet espace !
